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    青說 | 楊康:深耕鉻系市場 搶抓項目機遇

    時間:2022-01-05 14:03:01   來源:   作者: 點擊量:



    攀枝花公司原材料貿易部鉻系合金組業務員
    楊    康


    我來到國貿攀枝花公司工作已經三年半了,這三年多的時間是我人生中非常寶貴的財富,也必將是我終身難忘的經歷!特別是今年,我感受到了公司蓬勃發展的朝氣,公司開展的我為群眾辦實事給我帶來的觸動特別大,公司給大家更換了可午休的辦公座椅,辦公室安裝了空氣凈化器,公司新設立了茶水間,讓我感受到了公司在踏踏實實的為員工辦實事。今年4月,我成功當選了攀枝花公司黨支部委員,真真切切的感受到了公司大力培養年輕人的決心。

    我來到鉻系合金項目組工作已經兩年了,主要從事百色振鑫生產基地鉻礦進口、鉻鐵銷售,負責對接上游鉻礦礦商、高碳鉻鐵生產基地以及下游不銹鋼廠客戶,執行與鞍鋼聯眾、北港新材的長協合同以及鉻系項目綜合事務處理。

    今年,由于國內能耗雙控的因素,鉻系項目迎來了十年難遇的機遇,國內高碳鉻鐵從年初的6000元/基噸漲到最高10795元/基噸,如何抓住機遇使效益最大化成為了整個鉻系項目今年的焦點;因此在執行好既有長協基礎外,加大零售成為了突破口,我們敏銳的洞察到南方鉻鐵廠存在賣空單的現象,上下游的信息不對稱,這給我們增大鉻鐵零售帶來了新的渠道。今年4-6月,在長協基礎外,簽署了6450噸高碳鉻鐵零售合同;今年8-9月,在長協增量的模式下,又額外增量3500噸高碳鉻鐵,為寶興及百色兩個生產基地的鉻鐵銷售實現了效益最大化,也為攀枝花公司今年的規模增長額外多貢獻了8000多萬銷售收入。另外,鉻系項目有一個非常重要的工作,就是收款,通過日常耕耘及重點突破,今年1-11月我累計全部按時收回資金4.92億元。同時,我也積極研究鉻系市場的分析研判,從上游鉻礦、中間鉻鐵及下游不銹鋼都有個人的研判分析,為今后能夠更加深入的在鉻系項目中工作打下基礎。

    我個人也存在一些不足,比如,我外語水平不夠,具體體現在與外國人直接交流談判能力水平不夠;再比如,我走出去的時間比較少,大多時間是在辦公室中聯系客戶,沒有花太多的時間去與客戶現場交流。

    下一步,我將繼續深耕鉻系市場,拓展鉻系以外的合金項目,發揮年輕人不怕吃苦,不怕吃閉門羹的厚臉皮精神,積極開拓,勇于實踐,投身于國貿公司雙引擎發展模式大局,要為國貿公司創造年輕人的業績!

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